首先让我们明确字画这种类型的产品是什么，具有什么属性。百度百科给予的解释：书画，是书法和绘画的统称。书法和绘画作品通常是有专业人士和非专业人士做出来的，即学院派和非学院派。书画是创作的过程，属于创造性社会活动，对天赋要求颇高，这就不难理解为什么从古自今名人字画很少，是稀缺的资源，非常受市场所追捧。

但是这类作品毕竟少，市场中充斥的多数为不知名的作品或者是低价位的作品（多数是学院学生的作品或是书画爱好者的作品），这部分作品的价值定位在哪呢？这部分作品的消费人群又在哪呢？

我们先来看看这类书画作品本身：1、具有收藏价值，但是升值空间并不算太高； 2、基本不具备升值空间，但是可以充当家庭和公共空间装饰 。

通过这两个方面可以进一步分析可以缩小消费人群的筛选：针对第一种情况，需要消费者具有一定的文化修养和书法鉴赏的知识，通常这类人经济水平也不错，注重精神消费，喜欢中国传统文化；第二种类型的作品可以作为大众的装饰品来看待，因为本身的价格便宜，甚至有些跟普通的装饰画价格差不多，可以和装饰画定位在同一类目标客户上（家庭装饰或公共空间装饰）。

目标客户定位好，接下来的任务就是销售渠道的建立。

书画市场 ，高端的被一些画廊和一些大的拍卖公司所垄断，低端的在画廊很难存在下去，因为成本太高了。而且书画创作者开始时的作品不可能马上就得到市场的认同，那么他们的作品怎么推向市场呢？

现在随着电子商务的发展和“互联网+”的提出，艺术品网上交易平台陆续的建立起来，形式也各种各样，纵观一下，多数的作品价格在5000元一下。现在互联网非常普及，有PC端、移动端，给艺术品的推广带来很大的方便，随着时间的推移我相信艺术品在网络世界也能找到自己生存的模式。方便书画创作者的推广，消费者更加方便的接触作品，网络平台可以说是更加方便快捷的一个桥梁，连接创作者和消费者！（半亩方塘艺术原创文字，转载请注明）

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